王道こそ正道　by はくたろう

おはこんばんにちは。「はくたろう」です。

本日は、
・2次試験対策⓺：事例Ⅱ～王道こそ正道～
をお送りします。
＊過去記事へのリンクは本ブログの下段に纏めて掲載しています。

■SWOTから始まるストーリー
■王道こそ正道
- 「はくたろう」の過去記事

■SWOTから始まるストーリー

事例Ⅱで最も重要な工程は何だと思いますか。それはSWOT分析です。
事例Ⅱは、強み：Sと機会：Oから「誰に」「何を」を定義し、「どのように」の具体策（＋効果）を4Pの観点から立案する、というのが設問全体を通したプロセスです。SWOT分析はその最初の工程であり、その結果が以降のすべての検討に影響します。事例Ⅱは他事例と比べても経営資源（従業員、設備）が特に限られることが多いです（参照：サルマンさんのブログ）。よって、自社の強みを、ニーズのある市場・顧客にピンポイントで届ける一点特化・突破の戦略が必要です。そのため、SWOT、特にS×Oのクロス分析を十分に行い、ロジックがクリアでシャープな提案（解答）を心掛けましょう。

■王道こそ正道

SWOT分析からの戦略は、ある意味「当たり前」なので、退屈でつまらなく感じるかもしれません。でも、それでよいのです。フラッシュアイデアで奇を衒う必要はありません。自分の成功体験や専門知識をひけらかす必要もありません。あくまで与件から読み取れる情報（だけ）から、論理的に導き出される結論が求められているのです。診断士「であれば」、誰でも・いつでも再現可能な提案、というのがポイントです。それ故に、採点可能なのであり、本試験によって診断士の資質・素養を評価することができるのです。

なお、実務で複数の診断士（試験合格者）とご一緒したことがありますが、残念ながら、この基本をお忘れになっている方も少なくありません。顧客企業の状況は棚に上げ、自分の好きなことや得意なことに終始した提案を行う人もいます。本ブログをお読みの方はぜひこの「当たり前」を忘れないでいただければ、と思います。試験だろうが、実務だろうが、診断士はロジックという王道こそが正道なのですから。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。次回は「ぱるこ」さんです。どうぞお楽しみに！

「はくたろう」の過去記事

・自己紹介はこちら
・「2次試験対策①：事例Ⅲ～運営管理の知識こそがすべて～」はこちら
・「2次試験対策②：事例Ⅱ～しくじりから学ぶマーケティング～」はこちら
・「2次試験対策③：事例Ⅰ～WHATよりもWHY～」はこちら
・「2次試験対策④：事例Ⅱ～売上を因数分解せよ～」はこちら
・「2次試験対策⑤：事例Ⅳ～事例Ⅳを制する者は2次を制す～」はこちら

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【中小企業庁より、２次試験を予定どおり10月25日(日)で実施する旨の告知がありました。詳しくはこちらのページから】

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