【２次向け】フレームワークで解答を導き出す①

こんばんは！“金曜夜”担当のかず＠タキプロ４期生です。

以前に、「ポーターの基本戦略」や「アンゾフの成長ベクトル」など、重要なフレームワークをいくつか取り上げましたが、今日はそれらのフレームワークを実際の事例問題でどのように活用するかをご紹介します。

Ｈ２４年度事例Ⅲ第４問を例に説明していきますね。

Ｈ２４年度事例Ⅲ第４問

C社の既存製品の販売数量は減少傾向にあり、さらに既存顧客から製品単価の引き下げ要求がある。それを克服して収益性を高めるには、あなたは中小企業診断士としてどのような方法を提案するか、Y社との新規取引以外で、C社にとって実現性の高い提案を140字以内で述べよ。

まずは、事業の方向性を考えるために、「アンゾフの成長ベクトル」を使います。

新製品を開発したり、新規顧客と取引を始めるのは難しいですよね。

よって、それらは「実現性の高い提案」とは言い難いので、この問題では、「市場浸透戦略」で考えていきます。

次に、設問文に「収益性を高めるには」とあるので、市場浸透戦略（既存製品、既存顧客）の中で利益率を高める方策を考えます。

利益は下記のように分解されます。

「既存製品の販売数量は減少傾向にあり、さらに既存顧客から製品単価の引き下げ要求がある」と設問文にあるので、売上を上げる方策では無理があります。よって、この問題ではコストダウンの方策を考えます。

コストはいろいろと種類がありますが、もっとも大きな割合を占めているのは、「売上原価」と「人件費」です。

つまり、この問題では売上原価ダウンと人件費ダウンに着目して解答すれば良いということになります。

売上原価ダウンの方策としては、歩留まり向上や資材標準化、購買方式の見直し、仕入先の見直しなどが、人件費ダウンの方策としては、作業標準化や自働化の推進、非正規社員の活用、グループテクノロジーなどが一般論として挙げられます。（もちろん、与件情報を参考にすると、事例企業にあった適切な改善策を導き出せます。）

このように、フレームワークを使うと解答の方針をきれいに整理することができます。ぜひ事例を解く際に活用してみてくださいね

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・7/7（日）　9時半～12時　京橋区民館　題材：H21事例3＆1次対策（運営＆法務）

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・7/28（日）　9時半～12時　八丁堀区民館　1次試験対策（相談会）

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＊2次試験対策では、すべての設問を議論の対象とすることは時間の都合上できません。なるべく受験生の希望を反映するため、参加申し込み時にディスカッションをしたい問題をご記載いただければと思います。また、題材の事例について事前に解答を作成し、5部程度コピーをお持ちください。＊1次試験対策を希望される方は、参加申し込み時に対策をしたい科目と、どのようなことをしたいかを簡単にご記載ください。

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