H25事例Ⅱを「ビジネスモデル・キャンバス」で可視化してみる

こんにちは！金曜日朝担当のしのPです。

今回は先週予告した通り、H25事例Ⅱを「ビジネスモデル・キャンバス」を使って可視化してみます。まだ解いたことのない人はネタバレになりますので、この記事は読まないことをおススメします。

 

先週の記事はこちら

「ビジネスモデル・キャンバス」でビジネスモデルを可視化する

 

まず、与件文および設問文に記載されていることをベースにキャンバスに落としてみます。H25事例Ⅱにおいては、副社長着任以前からの、他社にはない原材料配合による柔らかな食感、味わいが既存顧客から高評価を得て、リピーターを獲得していく中で成長してきたというこを軸に整理できます。具体的なコストには言及されていませんが、機械化による生産効率化へ取り組んだ後も、代々の味わいを守るという社長の方針により、顧客離れを起こさず成長してきています。

　※図はクリックすると拡大します。

     

 

 

 

 

 

 

第1問については、副社長以前のB社が小規模ながら存続してきた理由について問われた問題でした。顧客への提供価値を中心に、顧客セグメントとその関係、そのためのキーリソースと主要活動について言及する必要がありそうです。

 

第2問については、新商品開発における商品パッケージの工夫について言及する問題でした。キーパートナーとなるX市農家や顧客への提供価値を考慮した上で、商品パッケージの工夫の施策を具体的に言及できたかがポイントでした。

 

第3問については、チャネルの一つであるYスーパーでの販売促進施策の効果について分析させる問題でした。こちらはB社のビジネスモデル全体というよりは、与えられたPOSデータを元にした分析能力が求められたと言えますね。

 

第4問の設問1については、新たなチャネルであるインターネット販売の導入によってビジネスモデルがどのように変わるかの分析をさせる問題でした。インターネット販売の割合が増加することによって主要活動にどのような変化があり、収益、コスト構造にどのような変化があるかを指摘させる問題であり、ほとんど与件文には記載されていない内容でもあり難易度が非常に高かったと言えそうです。

さらに設問2については、顧客セグメントを誰と設定し、そのためにどのような販売促進が必要かを指摘させる問題であり、こちらも推測させる項目が多く、難易度が高い問題だったと言えます。オフライン上の施策を答えさせるということが制約条件であり、贈答品を受け取った人や観光客のような新たな客といった顧客セグメントを絞り込みやすくしています。

 

上記については私見も多く含まれていますので、受験生の皆さんもじっくりと過去問分析をしていただきたいと思いますが、この「ビジネスモデル・キャンバス」に出てくる主要な9要素を頭に入れておくと、ビジネスモデルを構造的に理解できるので整理しやすいのではないかと思います。

 

過去問分析の参考になりましたら幸いです。

 

では、暑い日が続きますが元気に頑張ってまいりましょう！！

 

 

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