経営分析の指標の探し方　売上が低迷した場合【診断士試験事例Ⅳ（財務・会計）対応】

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こんばんは。本日から財務コンテンツをお送りします。

まずは、経営分析の指標の探し方です。

これまで 、経営分析については、記述の書き方等についてお伝えしてきました。

しかしながら、実際の試験で、どうやって対応したらよいか分からないという声を聞きました。

ですので今回は、経営分析で指標を探す方法についてお伝えします。

まずは、売上に関係する指標です。

よく、問題文中にこのような記述があります。

『競争が激化しており、受注量が減少し売上が減少している。』

この一文を見たとき、皆さんはどのように考えられますか？

私は、このように考えます。

売上が減少しているのであれば、収益性の指標はどうだろうか？

売上が下がり、費用がそのままであれば、どこかの収益性が悪化しているはず。

収益性の指標がきになるなー

まずは、売上減少の原因は？

競争激化		受注量↓
					売上↓
競争激化		単価？

このフローは分かりますか？

売上を構成するものは、単価と量ですね。

そのうちの量に問題があり、受注が減少しています。

一方単価はというと、本文中に明確な記載がないので、マークです。解答への優先順位は低くなりそうですね・

そして、与件文を読み、原価、販管費、金利、に関するデータを探します。

そして、もうひとつ、経営分析の大事な主役は、

そう、

財務諸表ですね。

売上減から連想される指標は複数ありますが、今回は収益性の指標をピックアップしてみます。

今回は、同一企業の前期と今期予想財務諸表を比較してみます。

あれ？、どっかの公開模試に似てますか？

気にしない、気にしない！

	前期	予想	推移
売上	100	50	0.5
原価	50	30	0.4
粗利	50	20	0.4
販管費	10	5	0.5
営業利益	40	15	0.375
営業外	10	15	1.5
経常	30	0	0

このように、私はP/Lの主要な項目に電卓をあてます。

推移は電卓をたたいて出た数字です。

これを見ると、売上が0.5であるにもかかわらず、原価、営業外がそれほど下がっていません。

販売費は中身を見てみないと分からないですが、微妙な扱いですね。一応下がってます。

そうすると、そこらへんに問題が隠されているのかな？と勘ぐりながら、C/R等を見ていきます。

そうすると費用項目でも、いくつかの項目が抽出されました。

あとは、いつもの記述のパターンにしたがって、書くだけです。

ただ、いくつかの費用項目が出てきたので、全ての費用に理由をつけることができません。ですので、『固定的な』という、財務お助けキーワードを使ってくくっちゃいます。

ここまでくれば、得点の90%は確保したも同然です。

＜勢い系的な解答＞

〇〇〇〇な競争激化で受注量減で売上減の中、

固定的な労務費、設備管理費、販管費や金利

負担の増加で収益性が低下している。
（57字）
※実際の試験であれば、もう一項目ほど盛り込みます（笑）

いかがでしょうか。

決してかっこ良い解答ではありませんが、必要事項は全て網羅されていると思います。

ここでのこだわりは、売上指摘のいつものフレーズ

〇〇⇒〇〇で売上減の中、

※『、』が1行目の最後に来るようにすると、1文字稼げます♪

そして、費用指摘のいつものフレーズ

☆☆で〇〇費、△△な□□費の増で、

※『固定的なら』固定的な、〇、△、□と併記しちゃいます。

※増加、減少も、『増』、『減』と書けば、1文字削れます。

そして、問題点の締めはいつもこれ、

収益性が悪化している。

※通常は、大体体言止でした。　『収益性が悪化。』

これだと、6文字でかけます。当然、『。』は最後のマスに入れる。

ということで、本日は、収益性の指標を考える頭の中を再現してみました。

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