【２次試験】１次知識の使い方①（まゆげがはまったワナ）

おはようございます。まゆげです。

三寒四温の日々ですが、全体的に大分暖かくなってきましたね。

まゆげはバイクを持っているのですが、久しぶりに乗ってみようと思ったところ、バッテリーが上がっておりました。バイクを乗られる方はご存じだと思いますが、バッテリーが上がると、車両を押して始動させる「押し掛け」をします（これがしんどい。。しかもタイヤの空気の抜けたナナハン）。全身筋肉痛になりながら、定期メンテナンスって大事だなと思う今日この頃です。

さて、まゆげは今まで知識の重要性について、力説してきました。

本日から何回かに分けて、１次知識をどのように２次試験で使うかについて過去の経験も交えて紹介します。

始めに、良くない知識の使い方について紹介します。

知識が定着してくると書けることが多くなります。このこと自体は大変良いことだと思います。

しかし、知識を活用しすぎると、「与件無視」、「題意外し」を起こす可能性があります。

与件文ではなく一般論を基に（与件無視）、設問で問われていることではなく設問に関連する事項を書いてしまう（題意外し）と点になりません。

そんなこと、当たり前だと思うかもしれませんが、知識があるがゆえに解答の方向性を誤ることもあるのです。
タキプロのブログを読んでいただいている受験生の皆様には、まゆげがしでかした失敗を繰り返さないように、まゆげの恥ずかしい黒歴史をさらします。。（最近自虐ネタが多いなぁ）

以下、具体例です。
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●平成23年事例Ⅰ第１問
Ａ社は、かつて一般家庭向け医療品を中心に事業展開してきた。しかし、近年の経営環境の変化の中で、医家向け医療品分野での事業強化に積極的に取り組んでいる。このことに関して以下の設問に答えよ。
（設問１）
Ａ社にとって、かつて主力製品であった一般家庭向け医療品と、近年注力し始めている医家向け医療品では、営業活動に、どのような違いが求められるか。120字以内で説明せよ。
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このとき、デビルまゆげ（）が下りてきました。
平成21年度中小企業白書で「ヒット商品」について熱く語っていたことがありました。試験会場でそのことがひらめいたら、頭から離れなくなりました。「俺は、知っているぞ！」と（ニヤリ）。。その時の再現答案をアップします。

—
一般家庭向けでは、商品ラインナップの充実
が重要で、景気の影響を受けやすく、好況時
にヒット商品が生まれる。医家向けでは、景
気の影響を受けにくく、営業活動により医療
現場のニーズを積極的に収集し、高付加価値
化することが、ヒット商品につながる。
—

・・・。皆様、いかがでしょうか。。

問われていることは、「営業活動における違い」です。まゆげの解答には、営業活動という文字列は入れているけど、営業活動について解答していません。

多分ですが、採点者の人に知識をひけらかし、「勉強を頑張ってやっています」アピールになるとでも思ったのでしょう（まゆげなりの差別化戦略）。なんとなく与件の言葉を使っていますが、知識にとらわれてしまい、題意を外しています。

もし、クライアント企業の社長から営業戦略について質問を受けたのに、コンサルタントが製品戦略やヒット商品について回答したら、どうでしょう？いわゆる会話のキャッチボールができていないのです。

採点した人の印象は悪かっただろうなと思います。

このことについては、タキプロの大先輩、格闘技女子Ｒさんが『採点者の視点から見る答案「それ、聞いてませんから」』の中で書かれています。ぜひご参考にしてください。

皆さんの解答は、「会話のキャッチボール」ができていますか

来週は、「会話のキャッチボールができなくなったまゆげの克服方法」を、再来週は、「１次知識のよい活用方法」について記載したいと思います。

受験生の皆様のお役に少しでも立つことができたら、まゆげは小躍りして喜びます。

では、よい週末をお過ごしください。

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【今後の予定（東京）】

・4/7（日）　9時半～12時　京橋プラザ区民館　題材：H23事例1＆1次対策（希望者あれば）

・4/11（木）　19時～22時　京橋区民館　題材：H23事例2＆1次対策（希望者あれば）

・4/21（日）　9時半～12時　京橋区民館　題材：H23事例3＆1次対策（希望者あれば）

・4/25（木）　19時～22時　八丁堀区民館　題材：H23事例4（予定）＆1次対策（希望者あれば）

＊2次試験対策では、すべての設問を議論の対象とすることは時間の都合上できません。なるべく受験生の希望を反映するため、参加申し込み時にディスカッションをしたい問題をご記載いただければと思います。
また、題材の事例について事前に解答を作成し、5部程度コピーをお持ちください。
＊1次試験対策を希望される方は、参加申し込み時に対策をしたい科目と、どのようなことをしたいかを簡単にご記載ください。

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