事例Ⅰは「ドメイン」と「時制」を意識してみるby団長
読者の皆さん、こんにちは！
タキプロ１２期、自称「スーパー多年度生」の団長です。
今回が2回目のブログになります。どうぞよろしくお願いいたします。
私の自己紹介はこちら。
今回も私の失敗談を紹介させていただきます。
■事例Ⅰの失敗談（その１）～なんとなく解いても50点取れた！で安心～
今回は事例Ⅰのお話しです。
はじめに私の事例Ⅰ・受験経歴を紹介します。
H26：B（得点不明）→H27：B（54点）→H29：B（59点）→H30：A（68点）→R01：B（56点）→R02：A（60点）合格
安定してB答案が取れています（汗）。
ちなみに、H30の68点はたまたまです。
翌年度R01でB答案に戻ったのが何よりの証拠（苦笑）
いまだになぜA答案だったのか謎なままです。
特に初めの頃は、一次の企業経営理論の復習と過去問をサラッと流す程度で、これといった対策をしていませんでした。
良く、「二次試験は国語の問題、与件から必要な箇所を抜き出せば大丈夫」とか、
「事例Ⅰは試験1発目でみんな緊張してるから、50点取れば十分」とか言われますが、
私の事例Ⅰ対策も、まさにそんな状態でした。
「事例Ⅰで足りない分は、得意の事例Ⅳで挽回すればいいや」
この甘い考えが、そもそもの失敗の原因。
おかげで二次試験を6回も受けるハメになりました。
■事例Ⅰの失敗談（その２）～提案系の問題に大苦戦～
二次試験の設問は大きく、分析系（SWOT分析や問題・課題の抽出）と、
提案系（対策や戦略の提示）の2つに分かれます。
これは事例Ⅰ～事例Ⅲで共通ですが、私はとにかく提案系の問題が苦手でした。
いつも論点がズレていたり、曖昧だったりして、模範解答のような答案に辿り着けなかったのです。
特に事例Ⅰは今後の経営戦略に関する提案が中心でテーマも広く、何を提案すれば良いかもわかっていない状態でした。
なので、答案も行き当たりばったり。
他の設問との関連や、全体としての統一感など考える余裕もなく、
出題の意図からもかけ離れた、いわゆる「大事故」が頻発していました。
■ではどうすれば？～ドメインと時制を抑えてスッキリ解決！～
きっかけは昨年春、とある模試の解説動画での先生の一言でした。
「事例Ⅰは、事業ドメインの変遷（過去～現在～未来）を抑えるとスッキリ整理できる。」
事業ドメイン
一次の企業経営理論で勉強した、基本中の基本ですね。
・誰に：ターゲット顧客
・何を：満たされるべき顧客ニーズ
・どのように：自社の技術、独自能力
この3要素が、事例企業にとって、過去～現在～未来でどのように変化してきたか、
整理することで、おのずと事例企業の経営戦略の方向性が見えてくると言うのです。
良く経営戦略をカーナビに例えることがありますが、まさにその通り。
経営目標（目的地）に辿り着くためには、これまでの経緯（経路）と、
今の立ち位置（現在地）を正確に把握することが何より重要というヤツです。
実際やってみると、目からウロコでした。
この観点と、SWOT分析を掛け合わせて整理することで
・集中すべきターゲット顧客や、事業はどこか
・今後活用すべき経営資源や得意分野、市場機会は何か
・既存事業を拡大すべきか、新規事業を開発すべきか
などなど、今後の経営戦略の方向性が自然と見えてくるようになりました。
もともと得意だった分析力を活用して、「ドメイン」と「時制」を軸に整理することで、
提案問題を攻略することができたのです。
■おわりに
いかがでしたでしょうか？
これは私の経験談ですが、「二次試験は事例Ⅳで得点を稼いで、他の事例の足りない分をカバーする」
最近は、このセオリーが通用しなくなっているように感じます。
つまり、各事例とも平均してA答案（合格点）をとることが、合格の近道だということです。
事例Ⅰも例外ではありません。A答案をとる攻略法は必ずあります。
私の失敗談が、事例Ⅰが苦手な受験生の皆さんの一助になれば幸いです。
次回はまこやまさんの登場です。
お楽しみに！
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