【企業経営理論】平成19年　第26問

第26問(H19)

　飲料メーカーＢ社は、高機能性の清涼飲料水の新製品を市場に導入する際に、流通チャネルにコンビニエンスストアだけを選択して、慣習価格よりも高い価格を設定した。このような方策を採用した理由として最も適切なものはどれか。

ア　コンビニエンスストアでは、値引き販売が通常行われ、製品イメージの低下が懸念されるものの、販売量を増やすことが可能となる。

イ　コンビニエンスストアでは、弁当類と飲料とがセットで購入されることも多く、その場合、飲料のもつ高機能性を印象づけることが可能となる。

ウ　コンビニエンスストアは、家族需要に対応しており、家庭内に買い置きしておく購買行動に適している。

エ　コンビニエンスストアは、個人だけではなく、法人などによる贈答用の需要にも適している。

オ　コンビニエンスストアは、この商品のもつ高機能性を、店員が豊富な情報量で　具体的に訴求するのに適している。

解答）イ

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