2次勉強者向け ~多角化戦略の目的は?~

こんばんは!

“金曜夜”担当のかず@タキプロ4期生です。

 

今日も「基礎力をつける」をテーマに情報発信します!

 

 

前回のブログでは、「アンゾフの成長ベクトル」をお話しました。

今回は、「アンゾフの成長ベクトル」の1つである

多角化戦略」を説明します!(図1参照)

 

20130308PM_アンゾフの成長ベクトル

 

早速ですが、企業が「多角化戦略」を取る目的は何でしょうか?

これは、2次試験でも問われる可能性がありますので、

ぜひ、説明できるくらいに理解を深めて下さいね!

 

多角化戦略」を取る目的は、以下の通りです。

 

 ①次の基幹事業を育てるため

 ②リスク分散を図るため

 ③シナジー効果を発揮するため

 ④未利用資源を有効活用するため

 

 

まず、「①次の基幹事業を育てるため」ですが、

製品やサービスにはライフサイクルがあります。(図2参照)

 

20130315PM_PLC

 

つまり、製品やサービスはいずれ衰退するので、

次の事業を育てあげる必要があるのです。

 

では、なぜ製品やサービスは衰退するのでしょうか?

いくつか理由がありますが、

その1つに、「代替品」の登場があります。

 

例えば、時計ならケータイスマートフォン

クリーニング店なら洗濯機アイロン不要のYシャツ

といった感じです。

 

(これはファイブフォース分析を行うと分かるのですが、

代替品の登場により、実際にクリーニング業界は

非常に厳しい業界環境になっています。)

 

なお、ライフサイクルの詳しい説明については、

お手持ちのテキストの

PLC」や「PPM」、「ロジャースの普及理論」をご参照下さい。

 

(「PLC」と「PPM」、「ロジャースの普及理論」を

関連付けて理解できていない方は要注意です。)

 

また、「代替品」については、

ファイブフォース」をご参照下さいね。

 

 

次に、「②リスク分散を図るため」ですが、

前述のように、製品やサービスにはライフサイクルがあります。

よって、1つの事業だけだと、

ライフサイクルの影響をまともに受けることになります

 

これを回避するために、多角化戦略が有効となります。

例えば、現在の事業がこれから衰退期に入るのであれば、

今のうちから新しい事業を立ち上げておこう!

といった感じです。

 

(「PPM」の観点から説明すると、

金のなる木」の儲けを「問題児」に投資するということです。)

 

また、下記の方法でも、

リスク分散を図れる可能性があります。

 

上級財を扱っているのであれば、下級財を扱う

景気変動(所得変動)の影響を受けにくくなります

代替財を扱う

需要変動の影響を受けにくくなります

 

ただし、多角化戦略を取る際には、

シナジー効果があるかどうかを考慮する必要があります。

それが次の③です。

 

 

3つ目の「③シナジー効果を発揮するため」ですが、

これは、既存の経営資源を利用して相乗効果を得ることを言います。

 

上述のように、上級財を扱っているのであれば、

下級財を扱うことによりリスク分散を図れる可能性があります。

例えば、宝石店(上級財)安い牛丼(下級財)

売るイメージです。

 

けど、宝石店が牛丼を作り始めたら、

なんだか失敗しそうな気がしますよね。

これの理由の1つは、

宝石店の経営資源を牛丼に生かせないからです。

つまり、シナジー効果を得られないためです。

 

ですので、多角化戦略を取る際には、

シナジー効果があるかを考える必要があります。

上記の宝石店の例で言うと、

貴金属の買取(下級財)を始めるイメージです。

これなら、宝石の知識やノウハウを生かすことができます。

 

 

最後の「④未利用資源を有効活用するため」ですが、

これは言葉の通りです。

 

中小零細企業では少ないですが、

規模の大きい企業ほど余剰資源(主にヒトやモノ)が

出やすくなってきます。

 

企業の目的は、財務的観点で言うと、

ROI(投下資本利益率)の最大化です。

余剰資源を活用することにより、

ROIの最大化を図ることができます。

 

(余談ですが、中小零細企業ではモノが少ない場合があるため、

実際のコンサル現場では、

 ROIではなく、従業員1人辺りの指標を良く使用します。)

 

 

本日の内容は以上です!

いかがでしたでしょうか?

 

本日のブログを書く際に、

みなさんに関連付けて理解してもらうことを意識しました

関連付けて理解すると、理解が深まりますし、

記憶に定着しやすくなるからです。

 

例えば、以下の内容を関連付けて理解されていますか?

 

 SWOT分析5F分析3C分析PEST分析STP

 

こちらの回答は次回のブログでご説明しますね!

次回もお楽しみに!

 

 

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